有很多的人都曾經這樣抱怨廣告，“我知道我們投放的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半”。對于中國房地產企業而言，其房地產廣告投放浪費的恐怕還不只一半。房地產廣告源于生活而高于生活，要將真實的事情藝術的告訴大家，是基于智慧的創作。而房地產廣告是否有效，就要看其是否有可記憶點、明確的產品利益點以及消費者的溝通點。   

一個好的房地產廣告深刻洞悉目標消費者對家、對生活、對空間的理解和潛伏心底的情愫，找尋到最能代表、體現目標消費者對家與生活理解的相關創作原素，通過藝術的方式放大，這處原素可能是一個場景、一個音符、一個生活片斷、一個記憶、甚至是一份朦朧的向往。記憶點必須與產品有關聯性，能突出產品的特性，例如，09重慶九大經典房地產廣告之一的“融科·海闊天空”，其廣告口號“兩江新區，給重慶一個海闊天空的聯想。”配上特意構造的藍天白云的圖片，成為海闊天空推廣的一個極好記憶點，她一方面傳達出海景豪宅的寬闊視野，另一方面切合城市人對自然的向往，是一個很容易親近消費者的廣告。

產品利益點就是告訴買家你的房子能提供什么利益和便利，房產市場競爭如此激烈，對于中國的房地產而言，發展商賣的不僅是房子，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業所提供的或者說買家入住后所能體驗的何種生活境況。在我們看到的房產廣告中，現在就包含很多諸如“歐陸經典、至尊豪宅”的空洞口號。反觀近年來無論是銷量還是口碑都不錯的星河灣，它的廣告公司今久廣告就策劃了一系列有素質的宣傳語，尤其是那句“這里真的是北京嗎？”簡單、樸實的語言，配上星河灣真摯、品質圖片，沒有四溢的華麗表演，沒有豐富瑰麗的溢美之辭，明確的利益訴求讓置業者心動并產生行動

溝通點就是要建立廣告活動與消費者進行雙向信息溝通的通道，這就需要設立一個溝通的通道，而不僅僅是在廣告上打上一個電話號碼?？突Я��?、裝修講座等都是有效溝通渠道。

業務咨詢：福建十三水  028-83178599

更多房地產廣告文章：//www.hozru.com/baike/22.html

//www.hozru.com/arts/penhui/